您现在的位置: 主页 > 钢木办公家具 > 正文
猫王家具:掘金办公家具 升级战略导向(组图)
更新时间:2021-10-29

  www.018uv.cn熊猫人记笔记表情包图片大全汇总 熊猫人记笔。据统计,2012年截止目前,猫王家具在民用家具方面,完成既定目标80%,在商用家具方面,取得约30%的业绩增长。总体实现了逆市增长,稳中求进。这对于去年以来压力较大的家具企业来说,无疑是一支鼓舞人心的兴奋剂。

  “2010之前,我们的主导市场是在民用家具这块,但目前这一状况已有根本性改变。”说此话的是猫王家具董事长白剑锋。在当前低迷的市场环境下,各家居企业纷纷寻找新的增长引擎时,猫王家具及时将重点转向办公家具并做出上述战略部署。

  近年来,随着房产调控的持续收紧,民用家具市场需求逐渐下降,与之形成鲜明对比的是,随着现代办公写字楼的建设,原有办公场所需要大量的办公家具供应,使得办公家具市场异军突起,呈现出一枝独秀态势,不少家具企业开始关注这个增长市场的杰出表现。

  “猫王在将重点转向办公家具后,取得了显著效果。”据白剑锋介绍,2012年截止目前,猫王家具在在商用家具方面,取得约30%的业绩增长。总体实现了逆市增长,稳中求进。

  “不过在重点转向办公家具后,对民用家具市场方面的开拓力度,我们一点也没放松。”白剑锋说。随时关注市场的变化、有针对性地调整走向,对眼下家具企业来说是一门必修课。今年上半年以来,猫王陆续通过一系列精准营销的策略,在民用家具方面,完成既定目标80%。

  达尔文曾说过:“能够生存下来的,既不是最强壮的,也不是做聪明的,而是最能够适应变化的物种。”反观猫王家具逆市飘红现象,笔者以为,除了及时将重点转向办公家具,还与长期致力于提高空间利用率并坚持自主创新分不开。

  目前家具行业很多企业的定位给人并不明朗,好像什么都在做,但又什么也没做出特色来。相比这类家具企业,猫王家具就显得与众不同,在业内,猫王称为“空间利用专家”,是行业里最注重提高提利用率的家具企业。白剑锋说,猫王家具不是“大而全”,而是“优、特、专”,优在于的产品质量过硬;特在于独特的功能、独特的设计方案,让顾客感受到空间的价值;专则是猫王专注于钢木这个品类,是这个行业中的老大。

  对此,笔者曾在一次走访中调查过很多个消费者,他们的普遍反映是:猫王家具企业的产品无论是从审美角度、文化角度、人体工学的应用角度来看,都自然好销。特别是同样的家具,板式家具和实木家具就不如猫王的家具节省空间。

  除了致力于提高空间利用率外,猫王家具在产品设计研发上也颇为创新。白剑锋表示,猫王追求的是“大设计”的概念,坚持设计是产品和服务的结合。设计的目的是能够给消费者带来实用价值,让空间宽敞明亮,或者给生活提供便利。办公家具不同于其他家具,它需要有很强的可组合性,同一套家具能适应不同的布置,满足使用者的个性需求。比如猫王的组合式的书桌设计极大的满足了办公家具的灵活性一系列开放型模块均可自由组合。

  被誉为“中国第一钢木家具品牌”的猫王家具,创立之初是做楔位家具的,21年来,随着品牌的不断成长,猫王的产品也从楔位家具,逐渐扩大到整个钢木组合居室家具。

  家居行业市场的发展在国内存在着三个阶段,即产品导向、市场导向、顾客导向。在今年的米兰家具展上,众多业内人士认为,中国的家具企业若想与世界接轨,中国设计师除了要考虑运用更简洁的线条和更多的风格做产品之外,更重要的是去关注人们的生活方式,使业主得到精神上的享受。

  对此,白剑锋表示贊同。他说,做家具实际就是对业主生活方式的研究和理解。作为家具企业家应该了解客户的生活方式及对功能的要求等。目前猫王家具经营策略已经从产品导向进入到市场导向,未来猫王将会把目标由市场导向向顾客导向推进关注顾客独特的性格,和业主有良好的沟通,通过沟通了解顾客的生活方式,把顾客长期形成的文化认同感融入到家具设计当中。

  当然在升级市场战略导向的同时,猫王也会进一步提升品牌与之保持一致发展。“品牌背后是品类,品牌是用来沟通的,这特有的品类是用来体验的,就像精神的我和物质的我相结合,是展现给顾客并给顾客带来利益的。”在白剑锋心中,产品之“实”和品牌之“虚”的完美结合将是猫王未来的梦想。(文/邓华)来源新华家居)